賀歲金迎來銷售旺季專家提醒：看準(zhǔn)再下手

過了臘八就是年。隨著羊年腳步的臨近，貴金屬節(jié)慶市場行情開始明顯高漲起來，各種賀歲金系列的產(chǎn)品熱賣，生肖金飾品、賀歲金銀幣、賀歲金鈔等賀歲系列的貴金屬產(chǎn)品一片火熱。

在賀歲金市場上，除了傳統(tǒng)的金店之外，銀行的貴金屬專柜、錢幣專營店等銷售機(jī)構(gòu)也是一派火熱；市面上各種賀歲題材的貴金屬產(chǎn)品更是不勝枚舉。

那么，面對日益豐富的貴金屬賀歲產(chǎn)品，究竟該怎么選擇呢？專家提醒要留意以下幾個方面：看出身、看營銷渠道、看純度、看發(fā)行量、看自己的購買意愿。

貴金屬掀起“賀歲”行情

“大媽，馬上要過年了，你看是否需要為孫子孫女送個禮物呢？我們行新推出了生肖金產(chǎn)品，要不要看一下？”臘八前夕，張女士到銀行柜臺辦完業(yè)務(wù)即將離開前，銀行柜員指著貼在玻璃隔斷上的生肖金樣品這樣問她。張女士詢問了價格之后，表示會考慮考慮。

“這已經(jīng)是最近半個月來第三個向我推薦賀歲金的了�！睆埮�士說，前些時她隨朋友逛商場時，也有珠寶品牌的專柜小姐向她推薦生肖金飾品。

確實(shí)，記者近期走訪貴金屬市場發(fā)現(xiàn)，從各大銀行的貴金屬專柜，到各珠寶品牌的貴金屬專柜，以及各大金店、錢幣專營店等，已經(jīng)發(fā)起羊年賀歲金市場最猛烈的攻擊。

農(nóng)業(yè)路上一家銀行的柜員說，往年的貴金屬產(chǎn)品往往是由網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理們主推，今年，行里直接在柜臺擺放樣品，生肖掛飾粘貼在柜臺的玻璃隔斷上，要求柜員發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶時要主動營銷，“確實(shí)有效果，有不少客戶看了樣品后會當(dāng)場購買�！彼�說。而這種營銷模式，近期在各大銀行都很普遍。

而在珠寶柜臺、金店，以及錢幣專營店里，營銷工作更是如火如荼�！按汗�(jié)是一年里的旺季，當(dāng)然要開大馬力做好營銷�！蔽幕�路上一家金店的營銷主管說，春節(jié)前的一個月是營銷旺季中的旺季，公司上下早已打起十二分的精神。

從產(chǎn)品類別來看，年賀歲金市場的產(chǎn)品更加豐富，從各種生肖金飾品、金條金磚，到金銀紀(jì)念章、金銀紀(jì)念幣、金銀紀(jì)念鈔，用一家銀行貴金屬產(chǎn)品營銷人員的話來說，“產(chǎn)品的品類豐富，總有一款適合你”。

從營銷力度來看，近期各經(jīng)營機(jī)構(gòu)的營銷力度也空前加大。一家金店的老板直言，每年進(jìn)入陰歷十一月，賀歲金市場就開始逐漸活躍起來，而陰歷十二月，更是旺季中的旺季，營銷力度自然空前加大。

對此，上文提到的張女士深有感觸。她感嘆，不知道是不是去年淘金熱中“中國大媽”的形象太深入人心了，已進(jìn)入大媽級年齡段的她，近期好像特別受貴金屬專柜的營銷員的歡迎，“小姑娘們嘴巴可甜了，一口一個大媽叫著，熱水送著，產(chǎn)品介紹著……”她直言：“確實(shí)挺心動的！有繃不住的老姐妹兒已經(jīng)出手了！”

專家提醒：挑選賀歲金首先看“出身”

賀歲金市場一派熱鬧，面對亂花漸欲迷人眼的賀歲金產(chǎn)品，消費(fèi)者該如何挑選？對此，貴金屬專家提醒應(yīng)注意以下五點(diǎn)，尤其要關(guān)注其“出身”問題。

第一，看出身。近年來，商家看好賀歲金市場，名目繁多的賀歲金產(chǎn)品一起涌向市場，難免魚龍混雜。因此，“出身”好的產(chǎn)品，就顯得難能可貴。目前，權(quán)威發(fā)行方有中國金幣總公司等老牌國字號企業(yè)，鑄造廠也以國家造幣廠等為主，此類正規(guī)廠家推出的產(chǎn)品在質(zhì)量上更加可靠，產(chǎn)品銷售往往也更為火爆，深受老藏友的喜愛。以近期火爆市場的“2015年迎春賀歲紀(jì)念”系列藏品為例，就是由中國金幣總公司權(quán)威發(fā)行、國家造幣廠鑄造、北京開元中國金幣經(jīng)銷中心總經(jīng)銷的。因此，在選購賀歲金產(chǎn)品時，首選那些有強(qiáng)大的品牌實(shí)力的，更有品質(zhì)保障，也能夠?yàn)槿蘸螽a(chǎn)品的保值、增值提供“雙保險”。

第二，看渠道。目前市場上賀歲金的銷售渠道大致分為四種：銀行、珠寶品牌、錢幣專營店、金店。總體來說，銀行、錢幣專營店代銷的產(chǎn)品更為可靠，其他渠道的，則要仔細(xì)分辨，最好選擇有一定品牌知名度的渠道購買。

第三，看純度。近年來的3·15投訴中，爆出不少以次充好、純度不夠的貴金屬產(chǎn)品投訴事件，一些賀歲金產(chǎn)品甚至以鍍金產(chǎn)品蒙騙客戶。要知道，只有純度達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的貴金屬產(chǎn)品，才有保值、增值的功能。以“2015年迎春賀歲紀(jì)念金”和“2015年迎春賀歲紀(jì)念銀”兩類產(chǎn)品為例，分別采用1.8克99.9%純金、5克99.9%純銀。

第四，看發(fā)行量。諸如熊貓金幣、生肖紀(jì)念幣等賀歲金產(chǎn)品能夠風(fēng)行多年，且市場價格逐年看漲，與其發(fā)行量有密切關(guān)系。在收藏品市場，是否限量發(fā)行，是影響其升值的主要因素。

第五，看自己的購買目的。需要明確的是，賀歲金產(chǎn)品更適合收藏，或者作為禮物贈送；如果純粹是為了家庭投資，那么最好選擇投資金條、金磚。因?yàn)橘R歲金產(chǎn)品都具有一定的工藝，因此，其市場定價中也包括了工藝費(fèi)用，工藝的精美程度，也是影響其日后升值潛力的重要因素之一。